Verhandlungstraining: Das Seminar zu unserem Buch “Erfolgreich verhandeln”

Sie führen Verhandlungen mit Lieferanten, Kunden, Mitarbeitern oder anderen Verhandlungspartnern möchten Ihre Verhandlungserfolge optimieren?
Dann ist EMS Seminare mit den Trainern für Verhandlungstechniken die besten Partner für Sie.verhandlungstraining erfolrgreich verhandeln1

Die EMS Trainer Schmidt & Heeper sind Fachbuchautoren von
“Verkaufsverhandlungen - Training International”, Cornelsen 2007
“Sales Negotiation”, B.Jain Publisher, India 2010 und
“Erfolgreich verhandeln” 4. Auflage, Cornelsen Skriptor 2013

Jedes Verhandlungstraining wird umfangreich vorbereitet und auf die jeweilige Zielgruppe (Einkäufer, Key Accounter, Verkäufer oder Personen im Management) abgestimmt.

Sie erfahren in einem EMS Verhandlungstraining wie Sie Ihre Verhandlung optimal vorbereiten, wie Sie eine erfolgsorientierte Verhandlungsstrategie erarbeiten und auch schwierige Verhandlungen erfolgreich führen.

Sie wissen, wie Sie auf Verhandlungstaktiken des Verhandlungspartners richtig reagieren und selbst Verhandlungstaktigen erfolgreich einsetzen.

Sie kennen Methoden um auf Widerstände konfliktmindernd zu reagieren, Sie wissen wie Sie Einwände ausräumen und führen den Verhandlungspartner mit dem Einsatz von Abschlusstechniken zum Abschluss der Verhandlung.

 

Bitte kontaktieren Sie uns! (Tel. 0228 9107987)
Wir beraten Sie gern zu Ihren persönlichen Anforderungen an ein Verhandlungstraining und übersenden Ihnen gerne weitere Informationen!

Unser Buch “Erfolgreich verhandeln” können Sie über Amazon kaufen.

 

 

Beispiel aus den Seminarinhalten eines Verhandlungstrainings

Sie verhandeln im Einkauf, im Verkauf oder im Management, am Telefon oder im direkten Kontakt mit Ihren Verhandlungspartnern?
Ihr Verhandlungstraining wird auf die jeweilige Zielgruppe, z.B. Einkäufer, Führungskräfte, Vertrieb zugeschnitten.

Erfolgreich verhandeln Sie, wenn Sie sich optimal auf das Verhandlungsgespräch vorbereiten und Ihre Verhandlungsposition und die Verhandlungsposition Ihres Verhandlungspartners gut einschätzen
können.

Darüber hinaus bildet der Aufbau einer positiven  Beziehungsebene den Pfeiler des Verhandlungserfolgs.  Der Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern erfordert ein hohes Maß an Fingerspitzengefühl, kommunikativer Kompetenz und sicheres öffentliches Auftreten. Mit einer strukturierten Vorbereitung, mit der richtigen Reaktion auf unterschiedliche Taktiken und Verhandlungspartner und mit rhetorischem Geschick lässt sich auch manch eine aussichtslos erscheinende Verhandlung gewinnen.
EMS vermittelt in den Verhandlungstrainings die WIN-WIN-Strategie, eine Strategie, die Grundlage für langfristig positive Geschäftsbeziehungen.

Erzielen von optimalen Verhandlungsergebnissen durch

  • strukturierte Vorbereitung der Verhandlung, Entwicklung von Verhandlungsstrategien
  • gezielten Einsatz von Verhandlungstaktiken
  • richtige Reaktion auf Einwände
  • ergebnisorientierte Überzeugungstechniken und Argumentationstechniken
  • Abschlusstechniken

Aus den Seminarinhalten des Verhandlungstrainings:

  • Die Win-Win-Strategie für erfolgreiche Verhandlungen
  • Der Verhandlungsprozess
  • Warum die Vorbereitung  der Verhandlung so entscheidend ist
    • Die eigene Position erkennen
    • Die Zielvorstellungen und Bedürfnisse des Verhandlungspartners einschätzen
    • Verhandlungspositionen richtig einschätzen
    • Verhandlungsstrategien festlegen Verhandlungstaktiken planen
  • Kommunikation in Verhandlungen
  • Der Sympathiefaktor in Verhandlungen - Wie ich eine positive Gesprächsatmosphäre schaffe
  • Mit dem Einsatz der Fragetechnik zum Verhandlungserfolg
  • Wie ich mit Fragen das Gespräch in die gewünschte Richtung lenke
    • Sprach- und Sprechtechnik für das Verhandlungsgespräch am Telefon und im Direktkontakt
    • Körpersprache und Stimme - Körpersprache des Verhandlungspartners erkennen - mit eigener Körpersprache die Überzeugungskraft steigern
  • Wie überzeuge ich meinen Verhandlungspartner
    • Überzeugungstechniken
    • Wie ich meine Überzeugungskraft durch meine Sprache steigere
  • Der erfolgreiche Umgang mit Zugeständnissen
  • Worauf es bei Preisgesprächen ankommt
    • Was ich bei Preisverhandlungen beachte
    • Preiszugeständnisse erreichen - Preiszugeständnisse machen
  • Der richtige Umgang mit dem schwierigen Gesprächspartner
    • Auf unfaire Gesprächsführung richtig reagieren
    • Wie ich mit Tricks, Manipulation, Unterstellung erfolgreich umgehe
  • Wie ich auf unterschiedliche Meinungen optimal reagiere
  • Unterschiedliche Verhandlungstaktiken und deren Einsatz
  • Verhandlungstaktiken erfolgreich einsetzen - Welche Taktik ist passend
    • Verhandlungstaktiken erkennen und richtig reagieren
  • Erfolgreiche Einwandbehandlung
  • Abschlusstechniken
    • Den richtigen Zeitpunkt für den Verhandlungsabschluss erkennen
    • Optimale Verhandlungsabschlüsse erzielen
  • Verhandlungsprotokoll und Vertrag

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