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Führungskräfte, Mitarbeiter und Verkäufer müssen immer häufiger präsentieren. Insbesondere im Sales Bereich spielen professionelle Präsentationen eine immer größere Rolle. Ob es sich um die
- Präsentation von Arbeitsergebnissen,
- Präsentationen zur Information,
- Unternehmens- und/oder Produktpräsentationen (im Verkauf)
handelt, nur eine strukturierte Vorbereitung und eine überzeugende Durchführung garantieren die gewünschte Wirkung.
Seminarziele Präsentationstraining:
Ziel des Seminars ist es, die Überzeugungskraft der Teilnehmer zu steigern und die erstrebte Akzeptanz der Präsentation bei den Zuhörern / Gesprächspartnern zu erhöhen. Die Teilnehmer
erlernen, wie sie
- Präsentationen strukturiert und zielgerichtet vorbereiten,
- Argumentations- und Überzeugungstechniken gezielt einsetzen,
- die Zuhörer/Gesprächspartner durch optimales Auftreten begeistern.
Seminarinhalte des Präsentationstrainings/Rhetorikseminars:
- Unterschiedliche Zielsetzungen und Einsatzbereiche von Präsentationen
- Erfolgsfaktoren für die Präsentation
- fachliche, methodische und persönliche Kompetenz des Präsentators
- Vorgehensweise
- Wirkungsmittel
- Wie Sie Redeängste und Lampenfieber optimal in den Griff bekommen
- Erfolgsfaktor: Rhetorik bei Präsentationen
- Die überzeugende Sprache / moderne Verkaufsrhetorik / Wie Sie mit Ihrer Sprache begeistern und überzeugen
- Unterschiedliche Einleitungen, um die Aufmerksamkeit zu wecken
- Fragetechniken richtig einsetzen – auf Fragen richtig reagieren
- Argumentations- und Überzeugungstechniken
- Vorteile und Nutzen der Angebote überzeugend präsentieren
- Der motivierende Abschluss der Präsentation: Wie Sie Ihre Kunden zum Abschluss motivieren
- Sprach- und Sprechtechnik / Präsentationstechnik
- Sprechdenken – die Kunst frei und überzeugend zu reden
- Sprechtechniken – wie Sie Ihrer Stimme den richtigen Ausdruck verleihen
- Welche technischen Hilfsmittel eignen sich für die Präsentation
- Was ist beim Einsatz von Hilfsmitteln zu berücksichtigen
- Wie Sie unterschiedliche technische Hilfsmittel optimal einsetzen (Beamer, Flipchart, etc.)
- Umgang mit Pannen und Stresssituationen – auf dem falschen Fuß erwischt
- Körpersprache
- Der Körper lügt nicht
- Wie Sie Ihre positive Ausstrahlung verstärken
- Atemtechnik
- Wie Sie auf Einwände und/oder kritische Fragen optimal reagieren
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